魚油新規將限定70%濃度，跨境與國產的新變量與挑戰

　　70%濃度的限定線，正推動魚油市場從“濃度競賽”轉向“價值比拼”。

　　今年618期間，魚油再度霸榜跨境保健食品榜單，高純度產品的熱度持續攀升。數據顯示，2024年一季度魚油在電商渠道增速達26%，75.9%的銷售額來自跨境渠道，濃度≥70%的產品占比逐年提升；2025年天貓國際魚油/深海魚油銷售額同比增長超60%，市場對高純度魚油的需求可見一斑。而即將落地的魚油新規，將以70%濃度為界，為跨境與國產魚油帶來截然不同的機遇與挑戰。

　　新規劃界：70%成市場分水嶺

　　今年3月，《保健食品原料魚油》國標征求意見稿引發行業震動：為區分醫藥與保健食品用魚油，擬規定保健食品原料的EPA+DHA含量不高于70g/100g。這與國內既有標準形成對比——2020年僅要求總和≥25g（EPA≥8g、DHA≥12g），此次從“設下限”到“劃上限”，70%濃度若成定局，將直接分野市場：國產保健食品魚油需困于25%-70%區間，高純度產品或僅能通過跨境渠道流通。

　　跨境魚油：政策紅利下的合規考驗

　　若新規明確保健食品原料的EPA+DHA含量不高于70g/100g，跨境渠道將成為高純度魚油（≥70%）進入國內市場的主要途徑，這無疑是重大機遇：既能承接消費者對“高純度”的追捧，又能憑借渠道壁壘形成差異化競爭，進一步擴大市場份額。但硬幣的另一面是風險：魚油本就收錄于藥典，高濃度產品可能重蹈輔酶Q10的覆轍，因“含量超標、與藥品屬性模糊”引發關務爭議，且作為政策傾斜下的焦點品類，也可能面臨更嚴格的監管抽檢。

　　國產魚油：在框定中找生路

　　對國產保健食品魚油而言，70%濃度上限既是約束也是轉型契機。長期以來，國產產品在高純度賽道競爭力較弱，新規反而劃定了明確的競爭區間（25%-70%），倒逼行業尋找新方向。

　　“高純度=好魚油”的市場認知曾讓國產魚油陷入被動，但新規下的競爭邏輯正發生轉變。國產魚油可依托“藍帽子”的合規優勢，在限定區間內深耕吸收效率、配方創新與精準場景。不過，扭轉消費者的固有認知仍需時間。